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Oct 18, 2023

드림팀 개발 » BedTimes 매거진

Bedding Industries of America는 미래를 준비하며

Bedding Industries of America는 미래를 준비하고 리더십을 강화하며 강력한 파트너십, 소비자 브랜드 인지도 및 확장 기회에 중점을 둡니다.

많은 경영진이 코로나19 팬데믹 기간 동안 사업을 구하느라 바빴던 반면, 스튜어트 칼리츠는 다른 종류의 프로젝트를 진행하고 있었습니다. 그는 "드림 팀"이라고 부르는 기반을 마련했습니다.

Bedding Industries of America의 CEO는 관리해야 할 것이 많습니다. 뉴저지 주 노스 브런즈윅에 본사를 둔 그의 사업은 세계 최대의 매트리스 라이센스 및 제조 그룹 중 하나이며, 전 세계 제조 시설의 광대한 네트워크 내에서 8개의 브랜드와 7개의 특허를 자랑합니다. .

2020년에 Carlitz는 BIA의 미래 성공을 보장하기 위해 견고한 리더십 구조가 필요하다는 것을 깨달았습니다. 특히 침구 산업이 어려움으로 가득 찬 오늘날의 불확실한 시대를 고려할 때 더욱 그렇습니다. 인플레이션 상승, 주택 착공 감소, 지속적인 공급망 문제 및 온라인 판매 탐색을 생각해보십시오.

그래서 Carlitz는 군대를 집결했습니다.

"우리는 두 아들과 Steve Sciortino를 각 부서의 책임자로 데려왔고 기업 수준에서 핵심 리더십 역할을 맡았습니다."라고 그는 말합니다.

Phil Carlitz는 BIA 기업의 최고 수익 책임자이며 새로 인수한 BIA Midwest를 운영하고 있으며 미국 중부 14개 주에 서비스를 제공하고 있습니다. Jared Carlitz는 BIA의 최고 운영 책임자(COO)이며 캘리포니아주 리알토에서 BIA West 사업부를 운영하고 있습니다. Steve Sciortino는 최고 재무 책임자(CFO)이자 North Brunswick의 주력 제조 시설인 BIA East의 운영을 이끌고 있습니다.

Carlitz는 "이 세 분은 다재다능한 분들로 매트리스 업계의 경험 그 이상입니다."라고 말합니다. "그들은 서로 다른 배경을 갖고 있으며 각각 이미 성공적인 경력을 쌓았습니다. Sciortino는 회계 회사의 파트너였으며 Jared는 경영 컨설팅 회사 EY-Parthenon의 M&A 전략 및 운영 담당 수석 이사였으며 Philip은 PE-의 컨설턴트였습니다. LEK컨설팅에 집중하겠습니다."

Jared와 Phil Carlitz는 아버지로부터 야심찬 정신을 물려받았습니다. Carlitz는 10대였을 때 뉴저지 주 펜소켄에 있는 Serta 공장에서 재고를 비축하는 일을 시작했습니다. Rutgers University를 졸업한 후 그는 매트리스 매장 체인을 열었습니다. 그런 다음 그는 델라웨어에 있는 Miller's Furniture Industries Inc.에서 일했습니다.

약 5년 후, 그는 자신의 모든 매트리스 경험을 종합하기로 결정하고 Lemoyne Sleeper Co.에서 판매 관리자로 도매업을 시작했습니다. 80년대 초 Carlitz는 뉴저지의 Therapedic Sleep Products의 영업 담당자가 되었고, 나중에 필라델피아 지역에 자신의 공장을 열고 1994년에 Therapedic Sleep Products의 경영을 맡게 되었습니다.

Carlitz는 나중에 Mattress Development Corp.를 설립하고 1999년에 Eclipse Mattress Co.를, 2005년에 Eastman House를 인수했습니다. 몇 년 후 그는 파트너십을 맺거나 Harvest Green Mattress, Ernest Hemingway, Millbrook Beds 및 Natural Dreams를 포함한 여러 브랜드를 시작했습니다.

당연히 Carlitz의 두 아들도 매트리스 사업에서 자랐으며 방학 동안 공장에서 수년을 보냈습니다. Carlitz는 "그러나 그들은 현실 세계로 나가서 이제 미국 침구 산업에 다시 가져올 수 있는 많은 기술을 얻었습니다"라고 자랑스럽게 말했습니다.

한편 Sciortino는 10년 동안 Carlitz의 회계사로 일했습니다. Carlitz는 "제가 Jared와 Phil과 어울리는 적합한 사람을 찾고 있던 중 어느 날 Steve가 재무 재능과 회계 기술을 갖춘 완벽한 사람이 될 것이라는 생각이 들었습니다"라고 회상합니다. 그는 2021년 1월 Sciortino를 CFO로 승진했습니다.

동시에 리더십이 진화하고 제자리로 이동하고 있었으며 인프라도 마찬가지였습니다.

Carlitz는 "우리는 라이센시를 통해 전국적으로 견인력을 얻기 시작했고 서부 해안에는 나에게 딱 맞는 공장이 꼭 필요한 약점이 있었습니다"라고 말합니다. "여러 공장을 인터뷰했는데, 마침내 업계에 있는 내 친구가 '스튜, 당신은 재능이 있고 모델도 있으니 그냥 문을 열어라'고 말했습니다." 그리고 우리가 BIA West를 오픈한 것은 2021년 10월 코로나19 기간이었습니다."